Il 14 agosto 2026, il team di ingegneri di Shenzhen STHL Technology Co., Ltd. ha tenuto una sessione di formazione interna sul progetto ODM con il team di vendita.
Prima di rispondere a una domanda tecnica, relativa a un preventivo o alla produzione-, il team di vendita deve capire a che punto è il progetto del cliente. Una domanda sollevata durante lo sviluppo iniziale potrebbe richiedere una risposta diversa una volta che il progetto raggiunge la convalida, una costruzione pilota o una produzione di massa.
Durante la sessione, gli ingegneri hanno accompagnato il team di vendita attraverso le fasi POC, EVT, DVT, PVT e MP. Hanno spiegato come le priorità dei clienti e le informazioni richieste per la discussione del progetto possono cambiare man mano che lo sviluppo avanza. La fase di progetto è quindi il punto di partenza per decidere cosa le vendite possono affrontare e cosa l'ingegneria deve ancora confermare.
Il team ha inoltre esaminato la terminologia comune del progetto e le considerazioni sui preventivi. Quando le informazioni tecniche sono incomplete o incerte, il team di vendita indirizza la domanda al reparto tecnico per conferma prima di discutere con il cliente il passo successivo pratico.
Una discussione era incentrata sulla parola "software". In un progetto di elettronica, il cliente può significare un'applicazione per PC. La stessa parola può anche riferirsi al firmware in esecuzione su un MCU all'interno del PCBA. Questi requisiti implicano diversi ruoli tecnici, quindi chiarire tempestivamente la distinzione aiuta a evitare che le discussioni successive si basino su presupposti errati.
Collegamento delle prime conversazioni di vendita all'ingegneria
Un cliente può parlare con il team di vendita prima di parlare con l'ingegnere che successivamente esaminerà il progetto. Il trasferimento inizia con due punti: la fase attuale del progetto e il requisito che il cliente sta cercando di soddisfare.
Se un dettaglio tecnico rimane incerto, il team di vendita chiede al team tecnico di confermarlo prima di proporre il passaggio successivo. Ciò mantiene le prime discussioni sui preventivi e sulla produzione basate su informazioni che sono state effettivamente riviste.
Per i team di progetto esteri, questo processo può ridurre il follow-up-evitabile. Inoltre, mantiene le discussioni di vendita collegate ai team responsabili della revisione tecnica e dell'esecuzione della produzione.
La stessa connessione rimane importante mentre un progetto passa attraverso lo sviluppo iniziale, la prototipazione, le costruzioni pilota e la produzione.
I team che preparano uno sviluppo elettronico o un progetto PCBA possono saperne di più su STHLAssemblaggio PCBcapacità,Richiedi un preventivoo contattareinfo@pcba-china.comper discutere le informazioni disponibili sul progetto e la fase successiva di revisione.
